5 Cara Membuat Proposisi Nilai yang Menarik?


Pengusaha sering menghabiskan banyak waktu untuk meningkatkan kualitas layanan perusahaan mereka, percaya bahwa ini adalah peran paling penting yang dapat mereka lakukan. Namun, agar perusahaan Anda “terhubung” dengan target pasar Anda, Anda harus tetap sedekat mungkin dengan klien Anda seperti halnya dengan produk Anda.Anda harus mengetahui secara spesifik persyaratan dan keinginan konsumen Anda seperti halnya Anda dengan karakteristik barang Anda atau rincian layanan yang Anda tawarkan. Proposisi nilai bertindak sebagai penghubung antara dua komponen bisnis Anda ini.Apa itu proposisi nilai, tepatnya? Bagaimana Anda dapat mengembangkan proposisi nilai persuasif untuk meningkatkan nilai tukar dan pendapatan? Proposisi nilai yang kuat dapat membantu Anda meningkatkan tingkat keterlibatan dan upaya pemasaran Anda di banyak platform.

Baca terus untuk mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang proposisi nilai dan berbagai cara di mana Anda dapat membuat proposisi nilai yang unik dan menarik untuk bisnis Anda.

RajaBackLink.com

Sumber gambar

Apa itu Proposisi Nilai?

Proposisi nilai adalah pernyataan bisnis atau promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk menjelaskan keuntungan prospektif yang akan diperoleh konsumen. Pernyataan ini, jika diungkapkan secara persuasif, dapat meyakinkan konsumen bahwa satu produk atau merek dapat membawa lebih banyak relevansi atau mengatasi masalah vital dengan lebih baik daripada penawaran lain yang sebanding.


Bagaimana Membuat Proposisi Nilai yang Hebat?

Ke membangun bisnis Anda proposisi nilai, ada beberapa cara mendasar yang harus Anda patuhi. Berikut adalah lima cara efektif di mana Anda dapat membuat proposisi nilai yang fantastis untuk bisnis Anda:

Buat Daftar Semua Keuntungannya:

Langkah paling kritis dalam mengembangkan proposisi nilai Anda adalah mempertimbangkan barang dan jasa perusahaan Anda. Apa keuntungan yang mereka berikan kepada pelanggan? Dan apa tujuan akhir dari produk atau layanan Anda?

Menjawab kekhawatiran ini akan membantu Anda dalam menentukan apa yang Anda berikan ke pasar Anda dan memahami nilai perusahaan Anda di sektor Anda.

Di antara kesalahan paling umum yang dilakukan pengusaha adalah menggabungkan fitur dengan manfaat. Ingatlah bahwa, meskipun karakteristik dan keuntungan sangat penting, keuntunganlah yang akan memberi Anda keuntungan paling banyak dalam hal mengonversi pelanggan.


Mulailah dengan keunggulan layanan Anda yang paling luas dan paling mudah diakses, lalu persempit daftarnya hingga Anda mendapatkan satu manfaat inti.

Sumber gambar

Jelaskan Bagaimana Keunggulan Ini Bersaing:

Daftar tunjangan tidak cukup untuk membedakan Anda dari pesaing. Anda harus menjelaskan bagaimana keunggulan ini membedakan Anda dari pesaing Anda untuk menarik pelanggan pesaing.


Di situlah USP Anda (Proposisi Penjualan Unik) berlaku untuk memisahkan diri Anda dari pesaing Anda dan meyakinkan klien Anda bahwa produk/layanan Anda adalah pembelian yang paling aman.


Untuk mencapai keseimbangan antara menghadirkan keunggulan spesifik produk/layanan Anda sambil mempertahankan prospek dan konsumen, nilai tambah Anda harus menggunakan pendekatan pemasaran masuk.


Tentukan Masalah Utama Pelanggan Anda:

Ingatlah bahwa proposisi Anda dibuat untuk individu yang ingin Anda ajak berdagang, bukan untuk Anda. Akibatnya, untuk melayani mereka secara efektif, Anda harus terlebih dahulu memahaminya. Sebelum Anda dapat menjual kepada seseorang, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa yang Anda tawarkan.


Anda harus terlebih dahulu menemukan kesulitan dan area kesulitan prospek Anda untuk menentukan seberapa berharga barang atau jasa Anda bagi mereka. Metode ideal untuk mencapai ini adalah dengan menciptakan persona pembeli, yang dapat membantu Anda dalam mendefinisikan dan memahami karakteristik ini dengan lebih baik.

Sumber gambar


Hubungkan Keyakinan Anda Dengan Masalah Yang Dihadapi Konsumen Anda:

Anda akan dapat mencocokkan keunggulan produk/layanan Anda dengan persona pembeli setelah Anda menemukan titik nyeri yang berbeda – ini adalah tempat item Anda memberikan nilai kepada konsumen dengan memperbaiki masalah mereka.

Tempatkan masalah audiens dalam urutan signifikansi menggunakan daftar yang telah Anda susun. Kemudian, kembali ke keuntungan signifikan Anda, lingkari setiap nilai yang berkaitan dengan perhatian paling penting dalam daftar Anda.


Terakhir, perhatikan keuntungan yang terkait dengan pengikut Anda dan perhatian klien yang paling mendesak karena Anda mungkin memerlukannya di masa mendatang. Anda dapat dengan mudah membuat proposisi nilai yang solid jika Anda dapat mengartikulasikan bagaimana produk/layanan Anda mengatasi masalah atau mengisi celah dalam kehidupan klien Anda.


Presentasi Harus Sempurna:

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk memformat proposisi nilai Anda. Uraian, tajuk, dan beberapa poin penting sudah cukup. Sangat penting untuk berkomunikasi secara ringkas, tetapi Anda juga ingin memberikan efek.


Daftar berpoin lebih efektif. Pengunjung lebih memilih tata letak berbasis teks dengan beberapa poin berpoin.


Bahkan jika jumlah informasi yang Anda berikan sangat penting, Anda tidak perlu membuat proposisi layanan baru yang panjang.


Gaya dan penempatan teks menjadikannya fitur yang lebih menonjol di halaman web, yang merupakan keputusan artistik. Kesimpulan utama di sini adalah bahwa semakin banyak detail yang Anda berikan dan semakin jelas pernyataan Anda, semakin menarik perhatian pembaca.

Baca lebih lanjut tentang: nonton kartunonline

Sumber gambar

Kesimpulannya

Proposisi nilai Anda harus menjadi inti bisnis Anda; itu menggambarkan apa yang dapat Anda berikan kepada prospek dan konsumen Anda pada akhirnya. Perusahaan Anda kemungkinan besar akan kekurangan visi jika Anda tidak memilikinya.


Mengembangkan proposisi nilai yang meyakinkan tidak harus rumit. Menggunakan bukti dan pengujian untuk mengomunikasikan apa yang membuat Anda berbeda dapat membantu Anda tetap terdepan.


Poin-poin yang diberikan di atas akan membantu Anda memahami nilai organisasi dan manfaat yang diberikannya kepada orang-orang, memungkinkan Anda mendorong organisasi Anda menuju pengembangan dan kesuksesan jangka panjang di sektor Anda.

0

Cara Melindungi Koleksi Seni

Mendapatkan sendiri koleksi seni adalah hobi yang bagus untuk dilakukan! Lebih jauh lagi, ini adalah cara lain untuk mengapresiasi produk seniman. Apakah mereka baru...
domainpbn
2 min read

Mengapa Kita Harus Fokus pada Cedera Pribadi?

Sumber: Pixabay Cedera pribadi di tempat kerja atau di tempat lain harus menjadi sumber perhatian. Tidak banyak orang yang menganggapnya serius, terutama jika tidak...
domainpbn
3 min read

Apa yang Terlibat dalam Perawatan Fisik Di Rumah?

Terapi fisik di rumah (AHPT) adalah jenis perawatan di rumah yang melibatkan kunjungan dari ahli terapi fisik atau profesional kesehatan lainnya untuk membantu Anda...
domainpbn
1 min read

Leave a Reply

Your email address will not be published.