Bagaimana Memilih Broker untuk Menjual Usaha Kecil?

Saat Anda memutuskan untuk menjual bisnis kecil Anda, menemukan broker bisnis yang penuh perhatian dan dapat diandalkan adalah tugas yang sama pentingnya yang akan Anda buat. Anda tidak ingin akhirnya menjual bisnis Anda dengan harga yang lebih rendah dari nilai potensialnya.

Ketika Anda menyewa broker bisnis yang tepat, Anda akan merasa lebih yakin bahwa mereka bekerja untuk keuntungan Anda. Anda menginginkan broker yang akan mengerjakan tugas secara pribadi dan tidak hanya memberikan uang kepada rekanan. Penjualan bisnis yang sukses membutuhkan komitmen dan keahlian broker – mulai dari persiapan hingga penutupan transaksi. Jika broker Anda tidak dapat menunjukkan kepada Anda, pembeli, Anda dapat mulai mencari penggantinya.

RajaBackLink.com

Inilah sebabnya mengapa uji tuntas sangat penting dalam pencarian Anda untuk broker. Penelitian menyeluruh akan menyelamatkan Anda dari kehilangan waktu berurusan dengan seseorang yang bukan ahli di bidangnya atau tidak dapat diandalkan. Lebih penting lagi, ini akan membantu memastikan bahwa Anda dibayar dengan jumlah yang tepat untuk bisnis yang telah Anda bangun dengan susah payah.

Apa saja hal yang harus dicari dalam bisnis broker? Bagaimana memilih broker yang tepat untuk memastikan penjualan bisnis kecil Anda? Bagaimana cara menghindari broker palsu? Bagaimana cara mengidentifikasi bendera merah? Mari kita periksa di bawah ini.

Kredensial

Pertama, Anda ingin bekerja dengan broker berlisensi yang benar yang menunjukkan bahwa mereka diizinkan secara hukum untuk bekerja sebagai broker bisnis di negara bagian. Juga, periksa kamar, asosiasi, dan organisasi industri lokal tempat mereka bergabung. Meskipun lisensi adalah persyaratan utama, kredensial lain ini memberi Anda gambaran tentang keterlibatan mereka dalam lingkaran bisnis lokal dan tingkat keahlian mereka.

Pengalaman

Menurut an Pialang Bisnis Orlando, pilih broker dengan pengalaman bertahun-tahun – dan ini harus dapat diverifikasi. Yang terbaik adalah mempekerjakan seseorang yang dipercaya oleh organisasi yang kredibel seperti Asosiasi Pialang Bisnis Internasional. Keanggotaan dalam organisasi profesi menawarkan jaminan. Misalnya, untuk menjadi Perantara Bisnis Bersertifikat IBBA (CBI), pialang memerlukan pengalaman beberapa tahun, pelatihan terakreditasi, dan kredensial pendidikan.

Spesialisasi

Bisnis berbeda dalam banyak hal, seperti ukuran, sifat, target pasar, dll. Meskipun broker dapat menjual bisnis di industri apa pun, Anda harus mempekerjakan seseorang yang berspesialisasi dalam menjual jenis bisnis tertentu. Jika Anda memiliki restoran atau bisnis e-commerce, Anda menginginkan seseorang yang sebelumnya telah menjual perusahaan serupa.

Setiap industri unik dalam pasar, budaya, dan basis pengetahuan. Mempekerjakan seorang spesialis di sektor Anda memastikan bahwa bisnis Anda terwakili dengan benar dan menjual yang terbaik.

Ukuran Transaksi

Tanyakan kepada broker tentang ukuran khas transaksi yang mereka tangani. Misalnya, jika broker biasanya mengelola transaksi $5 juta dan bisnis kecil Anda bernilai kurang dari $1 juta, mereka mungkin tidak memberi Anda tingkat perhatian yang sama dibandingkan dengan klien mereka yang lain.

Komunikasi

Komunikasi yang konstan antara broker dan penjual sangat penting selama proses penjualan bisnis. Karena itu, Anda ingin memilih broker yang responsif, terbuka, dan jujur ​​kepada Anda; dan bersedia meluangkan waktu untuk memahami Anda. Ketahui tentang mode komunikasi mereka. Selama beberapa minggu pertama proses, Anda akan dapat menilai apakah tingkat komunikasi memenuhi harapan Anda. Anda berharap diberi tahu tentang status penjualan dan pembeli yang tertarik sebagai pemilik bisnis. Idealnya, Anda ingin memiliki laporan, pembaruan, dan panggilan rutin.

Pemain tim

Dalam transaksi bisnis apa pun, Anda ingin bekerja dengan seseorang yang tidak terlalu mengontrol. Pialang harus terbuka terhadap saran Anda dan penasihat lain seperti akuntan Anda, analis penilaian bersertifikat, dan pengacara. Pialang berpengalaman tahu bagaimana menyeimbangkan masukan dari setiap anggota tim. Pialang yang efektif menyadari pentingnya kolaborasi alih-alih menutup diri dan menonjolkan orang lain.

Proses Penjualan

Tanyakan kepada broker tentang proses penjualan mereka. Anda ingin mengetahui langkah-langkah yang akan mereka ambil untuk menilai bisnis Anda, menyiapkan dokumen dan bisnis untuk dijual, mencari prospek dan memasarkan bisnis Anda, serta menegosiasikan dan menutup kesepakatan. Di sini Anda akan tahu apakah broker secara pribadi akan menangani semua aspek penjualan atau mendelegasikannya kepada orang lain.

Perasaan

Terakhir, percayalah pada insting Anda jika Anda tidak yakin atau tidak nyaman dengan calon broker. Seperti kemitraan lainnya, Anda harus rukun dan memiliki chemistry yang baik untuk memastikan penjualan bisnis yang sukses.

0

Butuh Mobil Untuk Perjalanan Anda? 6 Tips Membeli Untuk…

Jika Anda sedang mencari mobil baru, apakah itu untuk perjalanan Anda atau untuk penggunaan sehari-hari, ada beberapa hal yang perlu Anda ingat. Membeli mobil...
domainpbn
2 min read

Saran Manajemen Stres Musim Gugur yang Dapat Anda Andalkan

Musim gugur menandai awal musim baru, dengan dinginnya musim dingin dan perayaan yang akan segera tiba. Meskipun liburan yang akan datang meningkatkan tingkat kegembiraan...
domainpbn
3 min read

Bingo di Seluruh Dunia: Melihat Popularitasnya

Bukan rahasia lagi bahwa bingo adalah permainan populer di seluruh dunia. Faktanya, ini sangat populer sehingga ada berbagai variasi permainan yang dimainkan di berbagai...
domainpbn
2 min read

Leave a Reply

Your email address will not be published.