Pemasaran Influencer: Dasar-dasar dan Kiat

Pemasaran modern sangat bergantung pada media sosial sebagai instrumen untuk meningkatkan kesadaran tentang produk dan layanan dan mendatangkan pelanggan baru. Namun, bagaimana agar terlihat di media sosial? Apakah itu bekerja sama untuk sektor B2B dan B2C? Ada beberapa strategi dan teknik.

Namun, salah satu yang paling berguna dan banyak digunakan adalah influencer marketing. Jika audiens target Anda adalah pebisnis, Anda dapat melamar ke influencer B2B. Secara bersamaan, jika Anda beroperasi di pasar B2C, itu juga dapat bekerja untuk audiens yang besar.

RajaBackLink.com

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari lebih lanjut tentang jenis pemasaran ini, mempertimbangkan kategori influencer utama dan melihat bagaimana menemukan influencer B2B dan B2C.

Mengapa Menggunakannya?

Alasan utama menggunakan influencer marketing terletak pada memberikan bukti sosial kepada audiens target. Setelah orang-orang yang dikenal di industri mempromosikan atau mendukung produk Anda dengan taktik ini, taktik ini meningkatkan kepercayaan pada produk Anda, meningkatkan kesadaran tentang Anda, dan menjadi landasan bagi generasi pemimpin.

Pada saat yang sama, Anda dapat mempromosikan konten Anda dengan memilih untuk mendekati pemimpin yang tepat di industri. Misalnya, berbagi studi kasus atau wawasan berharga dengan pemimpin opini dapat menarik minat audiens dan mengundang mereka untuk bergabung dengan saluran Anda, seperti halaman media sosial. Dengan begitu, Anda menambah siklus penjualan Anda dan mengundang orang ke perjalanan pelanggan yang ditetapkan oleh merek.

Dalam beberapa kasus, terutama jika Anda menjangkau blogger, Anda dapat meningkatkan strategi SEO Anda, mendapatkan backlink berkualitas, di mana otoritas memainkan peran penting.

Pada akhirnya, setiap tautan yang ditempatkan yang mengarah ke produk atau merek Anda berkontribusi untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, yang berarti Anda mungkin mendapatkan lebih banyak konversi.

Dasar-dasar Pemasaran Influencer

Setelah Anda menentukan bahwa Anda memerlukan pemasaran influencer untuk mengembangkan bisnis Anda, sangat penting untuk mengaturnya dengan benar sejak awal. Untuk memiliki pemasaran influencer yang sukses, pemasar B2B atau B2C harus fokus pada langkah-langkah berikut.

Pastikan Anda memiliki konten yang bagus

Sebelum memulai kampanye baru, pastikan konten Anda bagus. Mengapa? Tidak akan ada efek jika Anda menemukan influencer atau selebriti B2B untuk mempromosikan situs web atau halaman Anda dan memiliki konten yang buruk. Anda harus menarik minat audiens Anda dan memberikan nilai.

Selain itu, influencer suka bekerja dengan visi yang baik dan tim produksi konten. Akan sangat membantu jika Anda memahami bahwa reputasi dan pengaruh mereka dipertaruhkan di sana. Oleh karena itu, mereka tertarik untuk bekerja dengan merek yang menjanjikan yang dapat mendukung upaya konten mereka.

Tentukan tujuan

Selalu renungkan tujuan yang Anda miliki. Pada berbagai tahap pengembangan bisnis Anda, Anda mungkin memiliki berbagai tujuan. Anda mungkin ingin memperbesar komunitas yang ada, meluncurkan produk baru, atau memasuki pasar baru. Untuk setiap tujuan, Anda mungkin perlu mencari influencer yang berbeda.

Contoh pemasaran influencer memberi tahu kami bahwa rencana spesifik membutuhkan influencer B2B; yang lain membutuhkan pakar niche yang mendekati atau hanya blogger. Jadi, tentukan apa yang ingin Anda capai dan tetapkan ini sebagai landasan.

Renungkan minat audiens Anda

Saat Anda memulai kampanye pemasaran influencer, pastikan Anda menempatkan minat dan kebutuhan audiens Anda di pusat. Penjelasan utamanya adalah bahwa tujuan Anda adalah menemukan orang yang membagikannya dan membutuhkan produk Anda untuk membantu mereka.

Anda perlu mempelajari persona pembeli Anda dan mencari influencer yang akan dilihat audiens Anda sebagai otoritas. Misalnya, spesialis pemasaran memiliki pemimpin mereka di industri yang mereka ikuti untuk mendapatkan tip dan saran.

Melakukan penelitian

Tidak mungkin melakukan pemasaran influencer yang tepat tanpa menyelidiki tren, pemimpin opini, dan audiens target. Dalam hal ini, Anda harus mengidentifikasi kriteria influencer yang baik, pengaruh mereka, dan topik yang mereka liput. Selain itu, Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah produk Anda cocok dengan konten seseorang. Jadi, ya, banyak penelitian harus dilakukan untuk memahami siapa dan bagaimana melakukan pendekatan.

Biasanya, setelah Anda melakukan riset, Anda perlu menghubungi influencer. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menulisnya melalui pesan langsung atau email yang Anda temukan melalui alat pemasaran. Anda dapat menerapkan pencari alamat email memungkinkan Anda mencari email berdasarkan nama domain atau URL LinkedIn.

Namun, memilih dan menghubungi influencer yang tepat adalah bagian penting lain dari pemasaran influencer. Mari kita periksa bab berikutnya untuk mengetahui mana yang bisa menjadi git untuk Anda.

Kategori Influencer: Cara Memilih Influencer yang Tepat

Bagaimana menemukan influencer B2B atau pemimpin pemikiran untuk ceruk B2C? Pertama, Anda perlu menentukan kategori yang sesuai dengan tujuan dan audiens Anda. Kategori influencer dipisahkan oleh jumlah pengikut dan dampak yang mereka hasilkan.

Berikut adalah jenis utama yang dapat Anda identifikasi berdasarkan banyak contoh pemasaran influencer:

Mega dan makro-influencer

Kelompok pertama adalah tentang selebritas dan orang-orang yang sangat terlihat di platform digital, sedangkan kelompok kedua mengacu pada orang-orang yang merupakan selebritas tetapi pada level yang berbeda; mereka mungkin memiliki kurang dari 1 juta pengikut. Khususnya, harga publikasi dari para pemimpin opini dari kelompok-kelompok ini sangat tinggi. Namun, mereka harus meningkatkan pengakuan dan citra merek secara signifikan.

Influencer tingkat menengah

Seseorang dapat menggambarkan kategori ini sebagai kategori yang terdiri dari para influencer yang memiliki lebih dari 50.000 pengikut. Pilihan ini bisa menjadi titik awal yang sangat baik untuk menghadirkan produk baru atau memasuki pasar baru bagi pengusaha dan pelaku usaha.

Biaya bukti sosial yang diberikan oleh mereka bisa mahal. Namun, kualitas prospek dan keterlibatan yang mereka bawa tinggi. Mengapa? Mereka tahu industri dan pengetahuan untuk menghasilkan konten yang menarik.

Mikro-influencer

Kelompok khusus ini dikatakan menawarkan efisiensi terbesar untuk merek. Alasannya terletak pada keterlibatan dan kredibilitas mereka. Mereka menghargai reputasi mereka dan tetap menjadi profesional yang bekerja jika kita berbicara tentang pemasaran influencer yang dicari oleh pemasar B2B.

Selain itu, mereka memiliki koneksi yang lebih mendalam dan lebih aktif dalam ceruk tempat mereka beroperasi. Kategori ini menawarkan peluang lebih tinggi bagi produk untuk terlibat karena audiens yang lebih homogen.

Nano-influencer

Jika Anda adalah bisnis kecil, nano influencer kemungkinan akan menjadi pilihan Anda. Mengapa? Pertama, mereka menginginkan lebih sedikit uang, dan Anda dapat membuat kemitraan dengan mereka yang akan memberi Anda keuntungan jangka panjang. Selain itu, audiens mereka sering terlibat dengan postingan, yang berarti kerja sama dapat menghasilkan prospek yang lebih berkualitas dan ROI yang lebih baik.

Bagaimana dan di mana menemukan influencer?

Khususnya, Anda dapat menggunakan berbagai cara untuk menemukan influencer. Perusahaan besar menggunakan agensi karena mereka memiliki dana dan reputasi merek. Anda dapat menggunakan penjangkauan berdasarkan penelitian Anda jika Anda menginginkan pendekatan yang lebih murah.

Penelitian berlangsung dalam database tertentu atau di berbagai platform. Basis data memungkinkan Anda mencari berdasarkan tagar dan gaya hidup. Secara bersamaan, Anda dapat mencari target di LinkedIn, Instagram, Facebook, dan TikTok atau situs web mereka. Beberapa alat pemasaran, termasuk pencari email dan basis data prospek, dapat membantu mengekstrak alamat email mereka.

Banyak tergantung pada kemampuan penelitian Anda dan bagaimana Anda akan menggunakan alat yang tersedia yang Anda inginkan. Namun, metode penjangkauan memungkinkan Anda mengirim pesan dalam jumlah besar, artinya Anda dapat menjangkau sejumlah besar pemberi pengaruh B2B.

Tips Menemukan dan Menghubungi Influencer

Terakhir, kiat khusus dapat membantu Anda berkomunikasi dan melakukan penelitian tentang pemimpin opini atau pembuat konten. Banyak dari mereka berfokus pada prinsip yang harus diikuti ketika mendekati kategori influencer yang berbeda:

Jadilah ahli. Pertama, sangat penting untuk menjadi ahli untuk memproyeksikan otoritas dan kredibilitas saat berkomunikasi. Ini berlaku untuk mendekati influencer B2B dan pemimpin opini B2C.

Hashtag dan kata kunci. Juga, gunakan tagar dan kata kunci untuk menemukan target pemasaran influencer Anda. Dengan begitu, Anda akan melihat tren apa yang sedang berkembang di industri ini dan yang sedang populer. Bagi Anda, ini adalah kesempatan untuk mengidentifikasi pemimpin opini baru yang dibuat sendiri.

Uji baris subjek Anda. Contoh penjangkauan B2B menunjukkan bahwa baris subjek Anda sangat penting untuk tingkat respons. Jadi, pastikan Anda mengembangkan template yang berbeda, mengujinya, dan membandingkan hasilnya.

Kembangkan hubungan. Sangat penting untuk menciptakan kemitraan dengan influencer yang akan memiliki efek jangka panjang. Dalam hal ini, Anda dapat terlibat dengan konten influencer b2b di media sosial terlebih dahulu, mengomentarinya, dan kemudian menemukan kesempatan untuk menulis penawaran kepada penulisnya.

Jangan memaksa. Terakhir, ketika Anda tidak tahu pemimpin opini dan penggunaan, misalnya, Plugin email LinkedIn untuk mengekstrak email, orang mungkin menganggap email Anda mengganggu. Itu sebabnya Anda harus bersikap sopan dan menawarkan nilai terlebih dahulu. Ingatlah bahwa Anda perlu mengembangkan hubungan.




0

Leave a Reply

Your email address will not be published.